Att fånga konsumenternas uppmärksamhet är en sak. Att upprätthålla den uppmärksamheten och omvandla den till handling är där den verkliga utmaningen för alla marknadsförare ligger. Här, Steven Baxter, grundare och VD för digital signage-företagetMandoe Media,delar med sig av sina insikter om kraften i att kombinera färg med rörelse för att fånga, upprätthålla och konvertera.
Digital skyltninghar snabbt blivit ett viktigt verktyg i varumärkesmarknadsföring, och erbjuder ett kostnadseffektivt, effektivt och dynamiskt alternativ till traditionella tryckta skyltar. Med studier som visar att digitala skärmar kan öka den genomsnittliga försäljningen med upp till 47 procent, är det ingen överraskning att företag anammar denna teknik.
Nyckeln till att maximera försäljningspotentialen ligger i att förstå psykologin bakom vad som fångar uppmärksamhet, upprätthåller intresse och driver till handling. Här är en uppdelning av den psykologiska taktik som varje marknadsförare bör använda för att skapa effektfull digital skyltning som omvandlar uppmärksamhet till försäljning.
Färgens kraft
Färg handlar inte bara om estetik. IPsykologin för hur marknadsföring fångar vår uppmärksamhet, författare, talare och professor vid Hult International Business School och Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonantyder att färg är en psykologisk utlösare som påverkar uppfattning och beslutsfattande: "Hjärnan är naturligt partisk för att fokusera på objekt med hög kontrast. Oavsett om det är vitt mot svart eller ett statiskt föremål i rörelse, säkerställer kontrast att ett visuellt element sticker ut.” Denna insikt är avgörande för att skapa digital skyltning som fångar uppmärksamhet, särskilt i röriga eller hektiska miljöer.
Olika färger väcker distinkta känslor. Blått, till exempel, är förknippat med förtroende och stabilitet, vilket gör det till en favorit för finansiella institutioner och hälsovårdsvarumärken. Rött, å andra sidan, signalerar brådska och passion, vilket är anledningen till att det ofta används för försäljnings- och säljkampanjer. Genom att strategiskt integrera färg kan marknadsförare anpassa sina skyltar till sin varumärkesidentitet samtidigt som de på ett subtilt sätt styr kundernas känslor.
Praktiska tips:
- Använd färger med hög kontrast för text och bakgrunder för att förbättra läsbarheten och synligheten.
- Matcha färger till de känslor eller handlingar du vill framkalla – blått för tillit, rött för brådskande, grönt för miljömedvetande.
Skapa en stark uppmaning till handling
En visuellt tilltalande skylt är viktig, men skönhet driver inte försäljningen på egen hand. All bra digital skyltning måste också optimeras för att driva handling genom en stor uppmaning (CTA). Ett vagt meddelande som "Bra erbjudande på kaffe idag!" kan dra till sig en del uppmärksamhet men kommer inte att konvertera lika effektivt som ett direkt, handlingsbart uttalande.
En stark CTA ska vara tydlig, övertygande och brådskande. Ett effektivt tillvägagångssätt är att utnyttja knapphetsprincipen. I 4 sätt att använda knapphet för att övertyga och påverka: Hur man gör ett val mer önskvärt eller tilltalande genom att göra det knappt,Dr Jeremy Nicholsonförklarar att knapphetstaktik, såsom upplevd brist, hög efterfrågan och unika eller tidsbegränsade möjligheter, är några av de mest effektiva sätten att driva kundernas åtgärder.
Genom att skapa en känsla av brådska, popularitet eller exklusivitet är det mer sannolikt att kunderna agerar snabbt, eftersom de är rädda för att missa något. Till exempel, en CTA som "Bara fem kvar till det här priset – agera nu!" är mycket mer övertygande än en generisk fras som "Hämta din nu."
Lika viktig som en kraftfull CTA kan vara, är det viktigt att inte överspela knapphetstaktik. Överanvänder regelbundet fraser som "Bara en dag!" kan leda till skepsis och minska förtroendet för ditt varumärke. Det fina med digital skyltning är dess flexibilitet – du kan enkelt uppdatera CTA:er för att återspegla förändringar i realtid och bibehålla autenticitet.
Fånga uppmärksamhet genom rörelse
Ur ett beteendevetenskapligt perspektiv indikerar rörelse ofta potentiell fara eller möjlighet, så det fångar naturligtvis uppmärksamhet. Med tanke på att våra hjärnor är hårdkopplade på detta sätt är dynamiskt innehåll som integrerar video, animation och andra effekter ett otroligt kraftfullt verktyg för digital skyltning. Det förklarar också varför digital skyltning överträffar traditionell skyltning vid varje tur.
Beteendepsykologi stöder detta och belyser hur rörliga bilder inte bara fångar uppmärksamhet utan också förbättrar retention genom att engagera tittarnas preferenser för berättelse och handling. Att inkludera animerade element som rullande text, videoklipp eller subtila övergångar kan effektivt vägleda en kunds blick till nyckelbudskap.
Detta kan låta komplicerat, men sanningen är att digital skyltning utmärker sig för att göra detta enkelt att göra.Digital skyltningAI-verktyg tillåter företag att införliva en rad olika effekter som gör att deras skärmar är omöjliga att ignorera utan att behöva betala dyra grafiska designers. Denna förmåga att skapa och ändra digitala skärmar inom några minuter gör det också mycket lättare att se vad som fungerar och vad som inte gör det, vilket gör att varumärken kan förfina sina meddelanden över tid och ta reda på exakt vad som fångar kundernas uppmärksamhet.
Hur man använder rörelse effektivt:
- Fokusera på mjuka, målmedvetna rörelser snarare än överväldigande animationer. För mycket rörelse kan distrahera eller frustrera tittarna.
- Använd dynamiska övergångar för att betona CTAs eller framhäva specialerbjudanden.
- Berätta en historia med dina bilder – folk minns berättelser mycket bättre än isolerade fakta.
Att skapa effektfulla digitala skyltar är både en vetenskap och en konst. Genom att utnyttja psykologisk taktik kan du lyfta din marknadsföring för att fängsla kunder, forma beslut och driva försäljning som aldrig förr. När du behärskar dessa strategier kommer du att se varför traditionella tryckta skyltar snabbt blir ett minne blott.
Posttid: 2024-12-12
