Att fånga konsumenternas uppmärksamhet är en sak. Att behålla den uppmärksamheten och omsätta den i handling är där den verkliga utmaningen för alla marknadsförare ligger. Här, Steven Baxter, grundare och VD för digital signage-företagMandoe Media,delar med sig av sina insikter om kraften i att kombinera färg med rörelse för att fånga, bevara och omvandla.
Digital skyltninghar snabbt blivit ett viktigt verktyg inom varumärkesmarknadsföring och erbjuder ett kostnadseffektivt, effektivt och dynamiskt alternativ till traditionell tryckt skyltning. Med studier som visar att digitala skärmar kan öka den genomsnittliga försäljningen med upp till 47 procent är det ingen överraskning att företag anammar denna teknik.
Nyckeln till att maximera försäljningspotentialen ligger i att förstå psykologin bakom vad som fångar uppmärksamhet, bibehåller intresse och driver handling. Här är en sammanfattning av de psykologiska taktiker som varje marknadsförare bör använda för att skapa effektfull digital skyltning som omvandlar uppmärksamhet till försäljning.
Färgens kraft
Färg handlar inte bara om estetik.Psykologin bakom hur marknadsföring fångar vår uppmärksamhet, författare, talare och professor vid Hult International Business School och Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonantyder att färg är en psykologisk trigger som påverkar uppfattning och beslutsfattande: ”Hjärnan är naturligt partisk för att fokusera på objekt med hög kontrast. Oavsett om det är vitt mot svart eller ett statiskt objekt mitt i rörelse, säkerställer kontrast att ett visuellt element sticker ut.” Denna insikt är avgörande för att skapa digital skyltning som fångar uppmärksamhet, särskilt i röriga eller livliga miljöer.
Olika färger väcker tydliga känslor. Blått, till exempel, förknippas med förtroende och stabilitet, vilket gör det till ett självklart val för finansinstitut och varumärken inom hälso- och sjukvård. Rött, å andra sidan, signalerar brådska och passion, vilket är anledningen till att det ofta används för rea- och utförsäljningskampanjer. Genom att strategiskt införliva färger kan marknadsförare anpassa sin skyltning till sin varumärkesidentitet samtidigt som de subtilt styr kundernas känslor.
Praktiska tips:
- Använd färger med hög kontrast för text och bakgrunder för att förbättra läsbarheten och synligheten.
- Matcha färger med de känslor eller handlingar du vill framkalla – blått för tillit, rött för brådska, grönt för miljömedvetenhet.
Att utforma en stark uppmaning till handling
En visuellt tilltalande skylt är viktig, men skönhet driver inte försäljning i sig själv. All bra digital skyltning måste också optimeras för att driva handling genom en bra uppmaning till handling (CTA). Ett vagt budskap som "Bra erbjudande på kaffe idag!" kan locka viss uppmärksamhet men kommer inte att konvertera lika effektivt som ett direkt, handlingsbart uttalande.
En stark uppmaning till handling (CTA) bör vara tydlig, övertygande och angelägen. Ett effektivt tillvägagångssätt är att utnyttja knapphetsprincipen. 4 sätt att använda knapphet för att övertyga och påverka: Hur man gör ett val mer önskvärt eller tilltalande genom att göra det knappt.Dr Jeremy Nicholsonförklarar att knapphetstaktik, såsom upplevd brist på tillgång, hög efterfrågan och unika eller tidsbegränsade möjligheter, är några av de mest effektiva sätten att driva kundernas agerande.
Genom att skapa en känsla av brådska, popularitet eller exklusivitet är kunderna mer benägna att agera snabbt, av rädsla för att missa något. Till exempel är en uppmaning till handling som "Bara fem kvar till det här priset – agera nu!" mycket mer övertygande än en generisk fras som "Skaffa din nu".
Hur viktigt en kraftfull uppmaning till handling kan vara, är det viktigt att inte överdriva knapphetsstrategier. Att regelbundet använda fraser som "Bara en dag!" kan leda till skepticism och minska förtroendet för ditt varumärke. Det fina med digital skyltning är dess flexibilitet – du kan enkelt uppdatera uppmaningar till handling för att återspegla förändringar i realtid och bibehålla autenticiteten.
Fånga uppmärksamhet genom rörelse
Ur ett beteendevetenskapligt perspektiv indikerar rörelse ofta potentiell fara eller möjlighet, så det fångar naturligt uppmärksamhet. Med tanke på att våra hjärnor är hårdkodade på detta sätt är dynamiskt innehåll som integrerar video, animation och andra effekter ett otroligt kraftfullt verktyg för digital skyltning. Det förklarar också varför digital skyltning överträffar traditionell skyltning i varje steg.
Beteendepsykologi stöder detta och belyser hur rörliga bilder inte bara fångar uppmärksamhet utan också förbättrar retentionen genom att engagera tittarnas preferens för berättelse och handling. Att införliva animerade element som rullande text, videoklipp eller subtila övergångar kan effektivt styra en kunds blick mot viktiga budskap.
Det här kanske låter komplicerat, men sanningen är att digital skyltning utmärker sig genom att göra detta enkelt.Digital skyltningAI-verktyg gör det möjligt för företag att integrera en rad olika effekter som gör deras skärmar omöjliga att ignorera utan att behöva betala dyra grafiska formgivare. Denna möjlighet att skapa och ändra digitala skärmar på några minuter gör det också mycket lättare att se vad som fungerar och vad som inte fungerar, vilket gör att varumärken kan förfina sina budskap över tid och lista ut exakt vad som fångar kundernas uppmärksamhet.
Hur man använder rörelse effektivt:
- Fokusera på smidig, målinriktad rörelse snarare än överväldigande animationer. För mycket rörelse kan distrahera eller frustrera tittarna.
- Använd dynamiska övergångar för att betona uppmaningar eller specialerbjudanden.
- Berätta en historia med dina bilder – folk minns berättelser mycket bättre än isolerade fakta.
Att skapa effektfull digital skyltning är både en vetenskap och en konst. Genom att utnyttja psykologiska taktiker kan du förbättra din marknadsföring för att fängsla kunder, forma beslut och driva försäljning som aldrig förr. När du väl bemästrar dessa strategier kommer du att förstå varför traditionell tryckt skyltning snabbt håller på att bli ett minne blott.
Publiceringstid: 12 december 2024
